随着春天的脚步，全国城市农贸中心联合会（以下简称：农贸联）开启了对行业发展更深远的探索。4月8日，农贸联副会长陈敏带领相关人员，走访了中国目前最专业、规模最大的咨询机构之一华夏基石管理咨询集团，与华夏基石管理咨询集团副总裁曹朝霞深入交流了行业发展，数字化转型，乡村振兴等方面的问题和解决途径，并向华夏基石发出邀请，助力农产品流通行业，共同打造数联新平台。

▍顶尖智库专业保障

华夏基石创始人彭剑锋教授是我国管理咨询业开拓者、著名管理咨询专家、《华为基本法》起草人之一，同时旗下汇聚了500多位既具有扎实理论功底又具有实践操作经验的资深咨询顾问。农贸联在加强自身内核建设的同时，将吸纳优质的外脑，联合打造专家智库，力争为企业及整个行业起到引领作用，给出具有时效性的解决方案。

曹朝霞副总裁陪同陈敏副会长参观了华夏基石总部，介绍了集团情况，之后开展了轻松愉悦的会谈。

▍农贸联现在和未来要做的事业

陈敏副会长介绍了协会的现状及行业的基本情况。她谈到，协会是非常好的链接资源的渠道，我们将各个院校的重要专家，包括一些研究机构专家，还要打通一些政策主要的部门，协会要具备给出商业方案和政策指引的能力，这样才能对整个行业包括大型服务商，出口商发挥实际作用。

中国农产品的进口与日俱增，在如今国际环境复杂，世界疫情严峻的情况下，很多国家更希望将产品流入中国，现在很多使领馆与协会对接，因为协会是不带政治因素的组织，能有效的取得经济联系。我们要加强这块的建设，发挥更积极作用。

▍乡村振兴国之大计 行业新的机遇

在乡村振兴方面，这几年尤为重要，现在国家成立了乡村振兴局，协会要积极建立联系，成为政府有力的抓手，协会拥有全国批发市场的销售网络，可以帮助经销商与产地政府来做长期基地建设，未来协会是具有食品安全制定权和执行层面的职能。

从标准制定来讲，协会本身是国家农产品购销技术标准委员会的专家，同时具备订立国标行标的能力。协会近期和美团专门就供应商这块，从单品梳理农产品的标准，未来我们具备跟大型零售商和电商联合制定标准推荐供货商的能力，同时联动基地作为数字化和食品安全的前沿，从整个基地的标准，到确认和执行的能力。这一系列就使得协会在乡村振兴这块，可以成为国家政府有力的抓手。

当我们的供应链公司完善建设以后，就具备上市的能力，北交所成立后，对政策扶持的行业，是会给予很大支持的，这一类很适合农产品供应企业。

▍构建产业生态 完善产业升级

曹朝霞副总裁在听完介绍后很认可协会的目标和起到的作用，她提出，这是一个产业生态和产业生态如何来建设的问题，作为行业协会是最适合构建的，因为协会不偏颇任何一方，从国家的基础设施来讲，国家基本上已经定位这种产业生态的构建者，必须是国有控股，彭剑锋教授提到过“未来的时代只有三类市场主体，一类是产业生态的构建者，二类是有独特的能力可以链接多产业生态的集成者，三类是小户个体经营者，进入某一种产业生态。”

协会要牵头来构建产业生态，首先要搭建平台，在这个基础上给企业赋能。协会作为产业生态的构建者，对所有企业只有赋能没有掠夺，例如华夏的客户百果园，从最初的一个零售商，实现了从农产到餐桌的各环节的技术和标准，成为果品行业的生态构建者，不断给各环节赋能。

▍协会要成为农产品流通行业数字化领域的标准

陈敏副会长谈到：近日，中共中央、国务院印发了《国家标准化发展纲要》，提到了传统行业的升级，包括农业和新兴的产业，怎样进行产业的发展就提到了标准化的工作，一定要做产业标准牵引，来实现产业升级和发展。这块就涉及到整个批发市场流通行业的数字化，协会希望能做数字化领域的标准，我们能够组建一些专家组，就农业供应链的数字化进程应该怎么做？个人觉得有几个问题。

第一，绝大部分的人提数字化本身认知是不清晰的，什么才是真正的数字化跟我们上个网录系统是有多么不一样？这个是需要先弄明白的，现在普遍认知到和电商不一样，但不知道有多大的区别？现在伪知识特别多，从今年发出了“数字化十四五纲要”以后，各行业都在做数字化的发展规划，但对数字化理解认识不到位是没办法来讲，我们这个行业到底应该怎么去结合数字化，这是第一个认知要解决的问题。

第二，应该是正本清源让真正懂的人去把事情说清楚，通过文章通过会议的意见等，我们要把它弄明白，然后我们数字化的进程，各市场有很多的差异性，有单品、水产、果品、综合等等，而且每个盈利结果都不相同，但是它也有很多的共性，就这些共性，协会要做成基础解决方案的产业标准，这个类似于经济周期的四阶段，我们根据企业的整个发展路程做一个企业成长的阶段论。数字化到底应该是走入哪几个阶段，每个阶段匹配什么样的条件要素？在什么样的资源和投入下应该怎么做？从阶段的发展有一个基本进程让企业对照自己的经营模式，包括它的经营结构，经营业务情况和战略资源配置去看符合哪个阶段去配备这阶段数字化的状态，数字化的投入，以及应该做的事情，如何避免可能出现的问题，让企业有一个较为客观清晰的背景指引。

第三，是在技术层面，技术层面大家现在搞不清楚，说起数字化太大了，但是企业业务很多，如果整体做，很多和实际情况又脱离。我们都知道做数据库，但这个数据库来讲，特别是农业，农业的数据库并不能像电商一样，它是通过交易的自然生产方式形成，基本上都是汇报制，那么在这种情况下我们数据库建设怎么建？如果说这个数据本身的采集是不够准确的，在这种前提下我们是建还是不建？另外来讲整个业务系统的应用功能和数据库的匹配上，我们应该怎么去做？架构上怎么搭？怎样由点到面再到体的逐步汇入？投资应该先做什么？如果说是每个市场有交易数据，为了打通进行连接和对接，那么各自的底层结构语言以及接口设置，应该规范成什么？才能避免做了很多发现搭建底层联系不上模块问题，或者市场和市场之间连接出问题，这也是行业需要统一的，这些需要专业的人指引。

最后，管理层面，之前讲的是战略和业务流程，管理实际上是贯穿整个数字化进程和数字化改造的过程中，最先颠覆的是管理思想和管理权力，对资源的切割，这些资源切割和权力打破，管理者是否能接受得了，在全力建设和资源投入上，管理者是否在心理建设能突破自我。

▍协会在数字化转型上需要做的工作

在数字化转型上，国家和政府先行，国有公司第二，要在几年内完成整个数字化进程。数字化转型不仅仅是找个懂技术的人，老总挂个帅的事，要考虑清楚业务资源管理权利是不是冲的破，不然很容易造成管理上的混乱。

协会要聚集多方的专家，第一，行业专家，企业家，他们懂业务；第二，架构师和数字专家；第三，管理专家。这三类人聚焦在一起才能真正的把这个行业了解现实情况的基础上，去制定可行的产业数字化标准出来。而这个标准出来的好处会跟整个行业的数字化评级相关，每一个市场对照标准来判定相关处于哪个阶段，我们可以把相关扶持政策连接起来，按照这个数字化进程，它的阶段的评级给予相应的政策，把政策和产业升级链接起来，数字化标准是后面所有政策扶持监管等发展指数的基础。所以协会要请到真正有解决问题能力的专家来一起组建专家团队。未来协会可以成为更强的资源整合平台，将国内外市场，流通市场和产地市场连在一块，去构建产业生态。

▍合作共建产业生态，绘制智能未来

曹朝霞副总裁听后表示华夏基石作为一家有情怀的企业，很欣赏农贸联在构建产业生态上的远见，同时也愿意参与到生态的建设中，现在的目标很明确，下一步就是怎样去落地实施，包括组建专家平台运行机制，使命愿景，目标责任。

陈敏副会长补充道：专家团队不单是在制定产业标准上，而是在整个产业标准起来以后，如何应用评价评级和政策等，所有一系列相关生态的功能，都可以进行展现。

接下来，农贸联会继续拜访邀约更多优秀专家，智库和有关机构，汇集志同道合，真正务实能做出实践贡献的专家、老师参与到产业生态建设，参与整个产业升级和更大的市场连接中，共同实现利国、利民的这项事业。