凌晨3点，天还漆黑着，农港城月林果业摊位门口就早早围满了前来采购的车辆，他们有来自椒黄路，也有特意从更远的温岭、临海、玉环等地过来。

安徽的梨、四川的青红脆李、黑红布李...成筐成筐装进采购商的小货车运往各个二批市场、超市和水果店。

“他们家的货又好又便宜，来晚了都抢不到货的。

-月林果业-

深扎在农港城5年的“老字号”

农港城月林果业（水果区G022-023号摊位）是农港城的水果经营大户，老板是一对做生意非常直爽的夫妻。2015年9月起就进驻农港城水果市场经营。

五年时间深扎在这里，拼搏在这里，生意越做越大。从一开始做单一水果批发，到现在自己从基地引进多样化货源运到农港城销售，还成立合作社自己研究芒果加工。目前年均销售量多达7000多吨，销售额4000万元。2019年还被评为文明诚信经营户。

多年在农港城做水果的批发经历

不仅让崔老板生意越做越大

还炼就了一双慧眼

积累了很多水果批发生意的经验

1.初入市场专做老家砀山梨批发

崔老板一家是在台州做生意的“新台州人”，常年远离家乡出门在外打拼，也常常遇到各种各样的难题，2015年做生意时偶然看到了农港城市场的招商广告，觉得一个政府平台的新市场非常适合“新台州人”做生意发展，便抢先头一批入驻了农港城。

刚来市场，老板做的是老家的砀山梨批发生意，凭借产地直发的实惠价格和优质的品质，在农港城水果市场快速打下了扎实的基础。

2.走遍全国水果产地找货源农港城里不愁销

“生意就和打仗一样。”这是作为退伍军人的崔老板的微信签名，“16年那时候的砀山梨生意其实非常不错，采购商也稳定在一定数量，但我们也还想继续做大。”恰逢当时农港城水果市场大力引进水果品种，调整经营结构，崔老板萌发了做多品类基地货源的水果生意的想法。

“我做过砀山梨直发，知道基地水果价格优势非常明显，只要能把控住基地发货的品质，找到好的货源，在农港城这个大平台不愁销路问题。”

为此他走遍全国几十个水果主产地，足迹遍布广东、陕西、广西、山东、四川、福建、海南等地，筛选全国各地的优质货源运来台州。

一年十二个月，大半时间崔老板都在外地考察、对接货源的途中，终于开拓出了越来越多的产地水果市场。

“现在我们家的品种非常多。海南芒果、山东苹果和安徽梨都打出了名气，此外海南的椰子、菠萝、火龙果，四川的李子，福建广东的荔枝，还有西瓜、桃子、木瓜、奶枣、柚子、草莓...来自全国各大基地的水果常年在售。一个产地的果期过去了，另一个地方马上能跟上，不缺货。”

3.开拓台州市场芒果加工基地引进农港城

随着产地水果的生意越做越大，崔老板发现了新商

机。2018年之前，台州地区芒果都是从嘉兴进的货，价格成本高，他就琢磨是否可以自己从海南运输来芒果做加工，这样价格会更便宜，货也更新鲜。

2016年底，老板成立了玥琳水果种植专业合作社，引进芒果房加工技术。在海南范围内大面积推广种植各类水果，带领周边村民一起种植芒果。

芒果好吃但加工并不容易。“头两三年摸索芒果加工的时间里，找遍金华、嘉兴等地的芒果加工师傅，中间失败了无数次，亏了不少钱。”老板娘表示。最辛苦的时候，老板直接一把躺椅住在了芒果加工房，就为了隔2-3小时仔细观察芒果的加工变化。

目前芒果加工已经成为月林果业的强大优势，现拥有4个芒果加工坊，满仓加工能容纳近4000箱芒果，大大降低了海南芒果在台州的批发价格。

4.爱心扶贫 大力助销茂县青脆李

2019年，崔老板积极响应台州市政府精准扶贫号召，对口扶贫四川茂县，多次前往茂县考察当地的青脆李，促进消费扶贫。去年帮助四川茂县青脆李在台州销售达320.5吨，被台州市商务局评为“精准扶贫金牌商户”。

崔老板：“在农港城做生意的五年，市场给了我们商家非常大的帮助和支持，尤其是资金方面，农港城帮我们争取到了各大银行对农港城商户的优惠政策，解决了大家融资难问题，让我们做生意更有底气。

现在农港城市场人流量、采购量越来越大，等旁边的二期市场上来后，相信在农港城这个大市场，我们商户的发展也一定会越来越好。”