(上海江桥农产品批发市场总经理   孙颂伟)    

    上海市江桥农产品批发市场有限公司隶属于上海国资委，是上海蔬菜集团有限公司的全资子公司，可能在我们国内全国资的企业为数不多，我们是其中之一。公司的总资产是2.6亿元，主要从事对所有的农产品批发市场的经营与管理。现有职工600多人，总占地面积20万平方米，下设江桥批发市场、华江粮油分场等经营管理部门，其中江桥批发市场占地10万平方米，是目前上海最大的外省市蔬菜在上海的销售集散中心。同时，它也是我们公司经营管理的中心。公司从2003年起先后通过了ISO质量管理认证，农药残留检测的使用认证，ACPP的认证和绿色食品的认证等等。今年总公司食用农产品的总量达到了220万吨左右，蔬菜的经营量达到了180万吨，日均销量达到了4930吨，大约占上海城市消费总量的70%左右，预计公司在2010年实现的利税要超过8千万。公司先后获得了四级文明单位、劳模集体、大流通十佳市场、百家诚信建设市场等荣誉。商务部、农业部、国家工商总局的领导等都到我们市场进行过视察，对我们的市场工作给予了高度肯定。在这样的情况下，我想介绍一下上海市江桥农产品批发市场有限公司参与亚太批发市场间的一些交流情况和前景。

    一、中国农批市场参与亚太地区批发市场间交流合作存在的问题

    随着经济全球化的发展，我国参与经济全球化的合作和贸易日益频繁，一跃成为了全球的加工工厂，在这样的大背景之下，中国的批发市场也不断的走出国门，积极参与全球尤其是亚太地区的批发市场之间的合作与交流，取得了不少积极的成果，但是与此同时，我们也感觉到存在下面一些问题。

    第一，交流过程当中是单向走出去的多，多向互动的比较少。一般都是我们出去考察的比较多，国外的一些批发市场在交流中给我们的指导和帮助比较少。另外是参观访问比较多，实质性的合作比较少。

    第二，借鉴批发市场运营管理经验的比较多，真正考虑依托批发市场这个平台发展双边、多边贸易的相对比较少。特别是作为批发市场管理者，一到国外就是学习了解经营管理模式，能不能有所借鉴，但是我们认为，如何提升亚太地区批发市场之间的合作与交流，是批发市场管理者更应该思考的问题。

    二、加强亚太地区批发市场间交流与合作的前景

    加强亚太地区批发市场之间的合作与交流，存在很多的有利条件，前景很广阔。

    首先，地缘优势。中国市场与亚太地区市场地缘接近，很方便进行合作与交流。

    第二，文化优势。整个地区文化同脉，容易相互认同。中国的儒家文化，在亚洲，特别是东亚地区，中国、日本、韩国、中国台湾地区，都有很深的认同感，交流的时候很多观点和意见，很容易达到一致。

    第三，消费习惯优势。亚太国家的农业生产方式相差不是很大，便于相互之间学习借鉴。比如，日本、韩国、中国台湾地区都是山多人多地少，民众的消费习惯比较接近，这就便于我们在整个的流通环节进行嫁接，这些有利因素，应该说为整个亚太地区批发市场间的良好合作提供了条件。

    三、上海市江桥农产品批发市场有限公司在东亚地区合作的具体做法和设想

    近年来，在世批联和世批联亚太地区工作组的组织下，上海市江桥农产品批发市场有限公司与国外市场积极开展了交流与合作，也去了很多地方，根据国内批发市场的实际情况，主要选择了台湾、日本和韩国批发市场进行交流与合作，达成了一些共识，取得了阶段性的成果。这里分为几个阶段：

    第一，平等的认同。江桥公司和台北农产品运销有限公司，分别是上海和台北的主要蔬菜集散地，台北农产品运销有限公司官股占到了70%，还有一些股份由承运商的股份。起初受台湾方面的政局影响，双方只能是签订意向书，但我们进行了沟通与接触，在广泛交流的基础上，彼此感情加深了，结成了朋友，互相支持、互相帮助，真诚相待，三年当中不离不弃，结成了深厚的合作关系。2008年，台湾方面的领导人变化之后，双方正式签约，缔结为姐妹公司，奠定了良好的人气基础。在台北农产公司的引见下，今年我们又同日本的福冈大同株式会社结成了姐妹公司，它是福冈市唯一的蔬菜批发市场，管理非常先进。同时，今年又由此三家批发市场结成了一个三角型的姐妹公司，这是我们开展工作当中的一个做法。

    第二，人员互训，增进双方的了解。江桥市场的供给量占据了上海市场的70%，市场的占有率优势非常突出，但是在市场管理方面逊于台湾和日本的农产品市场，他们的优质产品一定是当天最好的行情价。为此，我们建立了取长补短交流学习的机制，不断的扩大互访面。这几年当中，从下属的各个市场抽调了一些管理人员去台北和福冈进行管理应用方面的学习，以市场管理为媒介，促进文化的交流和管理层之间的了解。

    第三，互通有无，共同促进经营管理水平的提升。在我们的姐妹公司交流当中，互相学习交流管理经验、取长补短是一个特色，比如说拍卖交易模式是两个姊妹市场运行得很好的模式，特别是台北的农产品批发市场运用的是电子交易系统，韩国的可乐洞市场也有这种方式，据我所知日本目前还没有，台北愿意把这种技术教给我们。电子交易系统非常的便捷、规范、高效，目前国内批发市场搞拍卖交易还不成熟，但是我们已经开始借鉴这种理念，在市场当中全部运用了计算机的管理手段，一种形式是IC卡交易计价器现场进行交易，形成一个系统，一种形式是计算器的电子磅秤的交易系统，使我们的信息采集真实、准确，统计远离了人工估算。也大大提升了我们的经济效益。江桥批发市场每平方米产生的效益是4元人民币，收费价格的核定并没有人为因素，同时还运用市场引导优势，对进场销售的蔬菜，从包装化、标准化、规格化三个方面进行提升，现在进入上海江桥批发市场蔬菜的包装化率超过了90%。这也为我们今后试行这种拍卖交易做了准备。

    第四，互惠互利共探多边贸易的模式。三方将在开放限制的前提下，进行沪台日的三方合作，选几个品种先进行交易。江桥将利用货源优势、价格优势等，对台湾的产品进入大陆做一些工作，同时也就大陆蔬菜如何进入台湾、日本做一些铺垫工作。

    第五，组织客户考察，拓展客户的眼界，推进产业的发展。引导客户自觉的遵守批发市场运营规则，增强守法的自觉性。同时拿出一部分资金扶持有条件的客户，积极开拓国际贸易。我们市场里面有一家做胡萝卜的客户，现在产品已经卖到了韩国和日本。

    多年从事农产品管理工作，使我们感觉到，农产品的批发管理行业，做得好一定是朝阳行业。产业的形态和经营方式需要不断的创新和发展，要能够适应整个社会经济发展的需要，特别是要跟上我们整个国家飞跃发展的经济形势。农产品行业，应该说流通行业是全球相同的。江桥市场在三方姊妹合作的基础上，一定多从台湾、日本同行中学习先进流通业的经验，为保障人民生活多做贡献。